Як перетворити звичайного менеджера з продажів на справжню зірку? Метью Діксон та Брент Адамсон дають чітку відповідь на це запитання. На основі ґрунтовного дослідження сотень успішних продавців з десятків компаній світу автори виявили вміння, знання та підходи, які насправді впливають на результати. Книга розкриває стратегії, які працюють у будь-якій галузі — від дистанційних продажів до складних корпоративних угод. Це практичний посібник для керівників, які прагнуть побудувати ефективну систему продажів у своїй компанії.