Роберт Чалдіні — соціальний психолог, який кілька років працював «під прикриттям» у школах продажів, в агентствах із fundraising, у вербувальників сект — щоб зсередини дослідити, як насправді працює переконання. Результат — шість фундаментальних принципів, на яких тримається переважна більшість впливу однієї людини на іншу. Взаємність, послідовність і прихильність до своїх слів, соціальний доказ, симпатія, авторитет, дефіцит — це шість «спускових гачків», які запускають у нас автоматичне «так» ще до того, як ми встигаємо подумати. Книга пояснює, чому ми погоджуємось на те, чого насправді не хочемо, чому повторюємо чужі рішення, як працює реклама, продаж, шантаж і навіть терапевтична переконливість. Це не книга-посібник для маніпулянта (хоч її часто такою сприймають). Це насамперед посібник для того, хто хоче навчитися помічати, коли ці гачки кидають у нього — і вчасно відмовлятись.